Requisitos Para Ser Gerente De Ventas En México

En este artículo te presentamos los requisitos para ser gerente de ventas en México. Ser un gran vendedor parecería ser una buena base, pero la verdad es que administrar la función de ventas en general, incluido el equipo de ventas, requiere habilidades más allá de ser excelente para vender.

Ser un Gerente de ventas superior requiere el conjunto de habilidades, y la dedicación adecuada para hacer del departamento de ventas una unidad de alto funcionamiento. La comunicación, la motivación y la resolución de problemas, son algunas de las más importantes.

Requisitos para ser gerente de ventas en México
Requisitos para ser gerente de ventas en México

¿Qué es un gerente de ventas?

Es un profesional que dirige los equipos de ventas de las organizaciones. Establece objetivos de comercio, analiza datos y desarrolla programas de capacitación para los representantes de ventas de las organizaciones.

Requisitos para ser gerente de ventas en México

Los principales requisitos para postularse como gerente de ventas son:

Educación

Por lo general, se requiere que los gerentes de ventas tengan una licenciatura, aunque algunos puestos solo pueden requerir un diploma de escuela secundaria. Los cursos de derecho comercial, administración, economía, contabilidad, finanzas, matemáticas, marketing y estadística son ventajosos.

Experiencia laboral

Por lo general, se requiere experiencia laboral para que alguien se convierta en gerente de ventas. La duración preferida varía, pero los empleadores generalmente buscan candidatos que tengan al menos 1 a 5 años de experiencia en ventas.

Los gerentes de ventas generalmente ingresan a la ocupación de otras ventas y otros empleos relacionadas, como trabajadores de ventas minoristas, representantes de ventas mayoristas y de fabricación, o agentes de compras.

En las organizaciones pequeñas, el número de puestos de gerente de ventas a menudo es limitado, por lo que el avance para los trabajadores de ventas generalmente es lento. En organizaciones grandes, la promoción puede ocurrir más rápidamente.

Documentación necesaria para trabajar como gerente de ventas en México

De todos los requisitos para trabajar como gerente de ventas en México, la documentación es el más importante. Deberás dirigirte a la empresa en la cual quieres trabajar con la siguiente documentación:

  • Identificación oficial. Esta debe estar vigente.
  • RFC.
  • Cédula profesional.
  • Original y copia del título profesional. Debidamente registrado.
  • Constancia de residencia. Puedes llevar un recibo de agua, luz, electricidad o una carta de residencia firmada por dos testigos.
  • Constancia de trabajo de los últimos empleos.
  • Si eres extranjero: debes presentar tu pasaporte y una visa de trabajo.

Habilidades esenciales para un gerente de ventas

Los profesionales en este campo se equilibran con capacidades entusiastas en áreas esenciales. Los gerentes de ventas deben tener la capacidad de:

Comunicar

Francamente, la capacidad de comunicarse es esencial para el éxito en cualquier campo de actividad. Cuando se trata con un equipo de vendedores, el gerente de ventas no solo debe comunicarse en el lenguaje especial, sino también comprender a cada miembro del equipo lo suficientemente bien como para comunicarse de la manera que lo necesitan, individualmente.

Algunas personas entienden mejor con palabras, otras con imágenes, otras con ejemplos prácticos. El gerente de ventas debe poder leer estas necesidades de comunicación y responder en consecuencia.

Inspirar y motivar

El Gerente de ventas exitoso debe ser capaz de inspirar a los miembros del equipo de ventas y motivarlos a maximizar su potencial. Para hacer eso, el mismo debe ser capaz de inculcar en cada miembro del equipo un sentido de propósito y una creencia de que están resolviendo el problema del cliente, llenando un vacío, satisfaciendo una necesidad y curando un dolor.

Dirigir

Las habilidades para comunicarse, inspirar y motivar son características del liderazgo. Cuando estas piedras angulares están en su lugar, el gerente de ventas se gana el respeto, y este elemento es esencial para ser visto como un líder.

El liderazgo podría ser visto como el factor profesional. Como tal, puede ser difícil de cuantificar. Baste decir que si todas las habilidades en esta lista están incorporadas en el gerente de ventas, probablemente sea un verdadero líder.

Gestionar

La capacidad de liderar no es lo mismo que la capacidad de administrar. Y viceversa. La capacidad de administrar (la función de ventas, el equipo de ventas) es donde se encuentra el camino del gerente de ventas. La gestión requiere supervisión y responsabilidad. También requiere las habilidades más suaves que apoyen, alienten y empoderen al equipo.

Considera la capacidad de administrar como línea de base. Si el gerente de ventas no puede usar las herramientas a su disposición para administrar los elementos esenciales de ventas, el resto no importará.

Involucrar al equipo e inspirar productividad

El Gerente de ventas exitoso debe poder involucrar al equipo tanto en la filosofía de ventas como en el proceso de ventas. Debe estar abierto a nuevas ideas y ser capaz de hacer que cada vendedor se sienta como una parte clave del equipo y las soluciones que brindan a los clientes.

Este profesional debe poder obtener la aceptación de todo el equipo, incluso si ciertos miembros del equipo prefieren una dirección diferente. Si el gerente de ventas puede lograr eso, la productividad sigue. Esta habilidad también está en la caseta del timón de un verdadero líder.

Ser resistente

El competente gerente de ventas experimentará contratiempos junto con el equipo. Pero el ingenioso gerente de ventas ve estos reveses como oportunidades de aprendizaje, de capacitación y como oportunidades para refinar el proceso de ventas, realinear recursos e incluso cambiar de rumbo cuando sea necesario.

El gerente de ventas superior no se asusta y no se desespera cuando se pierde una gran cuenta. Más bien, actúa como un modelo a seguir para inspirar al equipo a aprender de la experiencia, aplicar esas lecciones e ir a por la siguiente.

Fomentar una cultura laboral positiva

Los equipos de ventas están formados por gente con diferentes personalidades y talentos. Cuando la química es correcta, es felicidad profesional. Pero cuando dos o más miembros del equipo chocan, es una pesadilla interminable que afecta la moral y actúa como un veneno para matar la cultura laboral.

El gerente de ventas astuto ve las señales de advertencia temprano y actúa para corregir los problemas. Esto podría incluir despedir a un miembro particularmente perjudicial del equipo de ventas, incluso si esa persona es el mejor vendedor.

Desarrollo de habilidades de crianza

Además de asegurarse de que el ambiente de trabajo sea positivo y de apoyo al trabajo en equipo, el Gerente de Ventas efectivo sabe que los miembros del equipo deben sentirse satisfechos, personal y profesionalmente, para seguir siendo productivos. Deben tener un sentido de propósito y crecimiento.

Los trabajadores del equipo deben creer que su futuro será de logros, orgullo personal y reconocimiento. Deben saber que el gerente de ventas los apoyará cuando busquen oportunidades. Como es cierto en la mayoría de las organizaciones de ventas más pequeñas, no siempre es posible que esas oportunidades se realicen internamente.

En otras palabras, para que los vendedores individuales alcancen su potencial, es posible que tengan que mirar fuera de la empresa. Aun sabiendo eso, el perspicaz gerente de ventas debe apoyar el desarrollo de habilidades y poner esos recursos a disposición de los miembros del equipo.

Actuar con justicia y cuidado

El respeto por el gerente de ventas se reduce a la cuestión de la justicia. “¿Creo que el Gerente de ventas me trata a mí, y a todos los demás, de manera justa?” Si cada vendedor puede responder eso con un sí (incluso si hay momentos en que puede pensar de manera diferente), el Gerente de ventas está haciendo un buen trabajo para ganarse el respeto del equipo.

Para ser vistos como justos, los profesionales deben ser abiertos, transparentes y comunicativos. Sobre todo, deben cuidar genuinamente el bienestar personal y profesional de cada miembro del equipo y tratar a cada miembro con el mismo nivel de atención.

Establecer objetivos realistas y capacitar a las personas para alcanzarlos

No hay nada tan inspirador como alcanzar un objetivo difícil pero realista o tan desalentador como no alcanzar uno que siempre estuvo fuera de tu alcance. Los objetivos no deberían ser tan fáciles que el esfuerzo sea innecesario, por supuesto; tampoco deberían ser tan difíciles y mucho más allá de lo que se ha logrado antes.

Si los objetivos se plantean cada año, el Gerente de ventas debe tomar las medidas adecuadas para que sea posible alcanzarlos. Esto podría implicar brindar soporte administrativo para liberar al vendedor para que pase más tiempo vendiendo, o incluso realinear territorios para reducir el tiempo de inactividad de los viajes. El exitoso gerente de ventas espera grandes cosas y las hace alcanzables.

Resolver problemas

El liderazgo, la gestión y el respeto provienen en gran medida de la capacidad de resolver problemas. Al decir esto, estoy hablando de la capacidad de abordar problemas en el momento y hacer ajustes de gran alcance cuando parece que el problema no está aislado.

Cuando el gerente de ventas resuelve problemas, él o ella finalmente facilita el trabajo del vendedor y mejora el resultado final de la empresa. Muchos creen que la tarea más importante que podemos emprender como gerente de ventas es despejar la pista para nuestro equipo de ventas.

Seleccionar los vendedores adecuados

Incluso si el Gerente de ventas hereda un equipo de ventas, eventualmente se deben agregar nuevos miembros del equipo. El profesional debe ser capaz de reclutar y contratar artistas de ventas probados, pero también abordar las necesidades específicas dentro de la organización mientras se enfoca en encontrar una personalidad que mejore, en lugar de interrumpir, la cultura del equipo de ventas.

Salario de un gerente de ventas en México

Una persona que trabaja como gerente de ventas en México generalmente gana alrededor de 73,618 pesos por mes. Este es el salario mensual promedio incluye vivienda, transporte y otros beneficios. Sin embargo, los salarios pueden oscilar entre 33,128 MXN por mes (salario mínimo) y 110,427 MXN por mes (salario máximo).

Sueldo de los gerentes de ventas según los años de experiencia

  • 0-2 años: 40,471 MXN
  • 5 – 10 años: + 20%-65,594 MXN
  • 10-15 años: + 16%-76,415 MXN
  • 15-20 años: + 14%-87,237 MXN
  • 20 años o más: + 19%-104,243 MXN

Nota: el nivel de experiencia es el factor más importante para determinar tu salario. Naturalmente, cuantos más años de experiencia, mayor será el sueldo.

Ventajas de ser gerente de ventas

  • Tendrás la oportunidad de liderar en el área.
  • Adquirirás buena reputación ante la ciudadanía.
  • Contarás con un sueldo digno, de acuerdo a tus capacidades y años de experiencia.
  • Tendrás un seguro  médico disponible.
  • Se te abrirán las puertas si quieres pedir un crédito.
  • Serás valorado como una persona respetable ante un equipo.

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